五金市場細分的黃金原則

發(fā)布時間：2021-06-29 15:02:46

【概要描述】公司成立于2001年5月，注冊資金2000萬人民幣，占地30000平方米，建筑面積15000平方米，年設(shè)計生產(chǎn)精密冷軋鋼管1.5萬噸，產(chǎn)品主要應(yīng)用于：工程機械、原子能發(fā)電站、特種車輛、港口機械、石油機械、礦山機械等行業(yè)。　　公司堅持以人為本，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理促效益的理念，制造生產(chǎn)低碳環(huán)保，低成本，高性能的產(chǎn)品，滿足客戶的需求，瞄準(zhǔn)高端市場，服務(wù)高端客戶，生產(chǎn)高端產(chǎn)品，努力提升產(chǎn)業(yè)

五金市場細分的黃金原則

發(fā)布時間： 2021-06-29 15:02:46

1、跳出競爭找市場
     轉(zhuǎn)化思維是做對事的前提，五金企業(yè)進入門檻比較低，企業(yè)規(guī)模都比較小，國內(nèi)多數(shù)五金企業(yè)的營銷思維是盯著對手定路線，五金工具企業(yè)往往認為，既然他成功了，那么跟著做就沒錯，或以為能做的更好。這種想法的缺點在于使得企業(yè)陷入對手的陣線，造成五金產(chǎn)品同質(zhì)化，結(jié)果以失敗告終。那些目前還存活著的同質(zhì)化商品，并不是因為商品本身好，而是因為整個市場供不應(yīng)求，或者是僥幸活下來，但是這不會長久。五金企業(yè)進行市場細分，就要“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，尋找競爭外的細分市場。這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制，這點說起來很簡單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯事。五金企業(yè)要做大做強發(fā)展，尋找市場空白點，建立自己的戰(zhàn)線才是重要的。
    2、回到需求原點尋找潛在市場
    相當(dāng)多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都是“需求本位”，如果違背了這個規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。通常人們只關(guān)注本行業(yè)如何發(fā)展，不大理會其他行業(yè)，然而其他的行業(yè)有些商品賣的非常好，必然是滿足了一項大需求，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機。五金雖小，但是各行各業(yè)的關(guān)系都很密切，建材、房地產(chǎn)等行業(yè)都與五金密不可分。五金企業(yè)可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必要。
    3、把握可占據(jù)性原則開發(fā)新市場
    不管多么好的市場如果企業(yè)或是產(chǎn)品沒法占據(jù)這塊市場，那么再細分也是沒有意義，所以細分市場時一定考慮到企業(yè)進入這個市場會有多大的銷售額。根據(jù)這一要求我們要從各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①徺I力等方面進行考察。通常情況下，企業(yè)對營銷策略和商品有信心時，市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等方面越大，那么企業(yè)進入這個市場后占據(jù)性就會更強，銷售額就會更大。成功營銷的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場，對于五金產(chǎn)品來說并不是所有的地區(qū)都有無限的市場，所以在細分市場時除了考慮到現(xiàn)有市場的容量，還要考慮在將來的很長一段時間內(nèi)，對于這個細分范圍內(nèi)是否還會有更多潛在的市場需求。